二手房的议价空间很大二手房砍价要“狠”

http://esf.nb.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月11 日江苏商报

[摘要] “别看挂牌价现在还是这么高，现在二手房的议价空间是很大的。”中原地产交易中心主管李千娥所说的议价空间，其实也就是我们常说的“砍价”，“总价100万元左右的最后能降价5万成交，而50万左右的房子降价幅度则在3万元以上。”

“别看挂牌价现在还是这么高，现在二手房的议价空间是很大的。”中原地产交易中心主管李千娥所说的议价空间，其实也就是我们常说的“砍价”，“总价100万元左右的最后能降价5万成交，而50万左右的房子降价幅度则在3万元以上。”

一套房子降价7万

说起前两天卖出的位于江宁区岔路口的明月港湾的这套房源，李千娥还一个劲地夸赞：“这房子150平方米，装修非常上档次，房主说大概花了20万。以前是以每月1800元的价格租给一个韩国人住的，原房主开价102万。结果我们带去的客户张口就还价到95万，把我们派去陪同的工作人员都吓了一跳。”

在李千娥看来，95万在岔路口买150平方米精装修的房子，是个没什么诚意的价格。“房主却没显出丝毫不悦，只是和买房客户说‘我们再谈谈’。”

这一谈就是四五个小时。几个小时下来，双方显示出都比较有诚意，最后房主愿以96万元的价格出手。“让我们没想到的是，最后时刻买房客户的妻子又来了，又谈了1个小时，砍下来1万元，最后房子的成交价只有95万元。”李千娥说道。

“我们不知道卖房者是什么原因，但能看出来他很希望这套房子尽快出手。”李千娥告诉记者，这个房子已经挂了近两个月的时间，较长的时间使得卖房者有了一定的心理压力。

新房挤压二手房

业内人士告诉记者，尽管2008年楼市出现了观望风，但二手房的价格在前几个月还是比较坚挺的。“前几个月议价空间并不大，也就是总价便宜1万元左右。五六月后，在挂牌量不断增加的情况下，成交却忽然下降了。”

“这与南京江南8区不断有新盘上市不无关系。”业内人士分析道：“与去年同期面临的“房荒”局面截然相反，今年仅江宁板块自春节以来就有新盘接连开张，5月份有新房源推出的楼盘更是占到了全市的1/3强，包括21世纪国际公寓、武夷绿洲、东方龙湖湾等知名楼盘，声势最为浩大。新房有打折有促销，地段、户型选择多，不少购房者还是更乐意买新房的。”

记者了解到，进入7月后，江宁又有多家楼盘上市。位于江宁东山核心地段的爱秦湾纯多层公馆预计将于7月中下旬推出，主推60平方米、90平方米、110平方米纯多层经典户型；科学园板块的武夷绿洲老盘新开，推出60~70平方米小户型，均价预计6300至6600元/平方米；万科·金域蓝湾预计于七八月推出一期精装修90平方米两房、115~135平方米三房、168平方米四房；托乐嘉北区C组团上个月开盘，均价6220元/平方米；东山金箔路的金陵天成预计在7月份也推出新房源，面积在88~139平方米不等，预计均价在6500元/平方米左右……

房价“倒挂”成为历史

去年，因为上市量低，南京楼市曾出现了“二手房价格高过新房”的怪现象。江宁地区曾一度成了二手房价格高于新房“倒挂”现象的典型。

2007年4月岔路口左邻右里的成交均价是4400多元／平方米，而与此同时，该盘在二手房市场，以每平方米5300元以上出售的房子并不罕见。为此，连夜排队认购、再去二手房市场炒卖新房房号的事件，在江宁频频出现。多家中介公司的统计数据显示，当时江宁年代较新、品质较好的小区，二手房价格上涨速度较快。岔路口二手房均价已突破6000元／平方米，超过新房近1000元／平方米；将军路沿线二手房价格在5500~6000元／平方米左右，新房价格仅在5000元／平方米上下；而胜太路沿线和科学园附近的二手房房价在5200元/平方米左右，和一手房价格旗鼓相当，有的还略胜一筹。

岔路口地区去年这样的“倒挂”现象，由于新房的大量上市已经消失了。上文提到过的明月港湾精装修房源成交价只有6333元/平方米，记者在365房产家居网的二手房专区看到，天地新城不少毛坯房源的挂牌价也只有每平方米6000元出头，且相关税费由卖房者支付。而最新开盘的几个江宁楼盘价格，早已高出了二手房价格。除了金陵天成6500元/平方米、武夷绿洲6300至6600元/平方米，天地新城新房源叫价6300元/平方米，左邻右里则开出了每平方米6500元的价格。

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