http://esf.nb.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月7 日 刘坤 东方早报
新房代理成中介利润新来源 效果需市场进一步检验
目前沪上很多中介公司参与了新房、二手房联动销售。汉宇、21世纪不动产、信义、美联等中介公司都以不同方式代理或参与到一手楼盘的销售中。
“时下观望情绪浓重，开发商加大了这方面的力度。6－7月主动找我们的楼盘就有30多家。”汉宇地产董事总经理施宏睿告诉早报记者。
开发商借重渠道优势
施宏睿在接受早报记者采访时表示，中介公司代售一手楼盘的优势主要表现在三方面:一是庞大的销售网络；二是人盯人的销售模式；三是通过组团创造更多的人流量。而开发商最看重的是中介的销售渠道。
美联物业相关人士也表示，通过合作，一手楼盘可以获得更多与客户接触的机会。中介公司每天都在与客户打交道，这种客户资源优势是开发商和营销代理公司无法比拟的。
记者了解到，早前的联动销售模式是中介公司介绍客户到售楼处，新房一旦通过这种渠道成交，则由开发商付给中介公司一定比例的佣金。而现在中介公司更多地将这块业务做大，成立专门的代理部负责一手楼盘销售，向开发商收取佣金。
业内人士认为，市况低迷，开发商另辟蹊径也不失为良策。而对于中介公司来说，争夺一手营销业务已经成为生存之道。
“如果把楼盘给几家中介公司分销，就形成了很多个销售点。”施宏睿表示，市场好的时候，开发商更注重产品策划，是市场推动销售；现在开发商压力大，更注重销售手段。
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